【副業 メルカリ販売方法の決定版】この記事を読めば、販売のエッセンスがわかる!

 

もうこの服着ていないなあ。
これもう使っていないなあ。

そんなものがあれば、メルカリで売ってみましょう!

本日は、不用品を売る!ということにフォーカスして、メルカリでの販売方法のエッセンス(以下の記事から大事なところをまとめました)を抽出しました!

<まずは、メルカリを知ろう>

メルカリとは
月間利用者数2,000万人(2021年9月時点)、ダウンロード数は世界合計で1億超えと、超人気のフリマアプリ。

20代~30代の女性を中心に、幅広い層に支持されるアプリです。たった3分で出品が完了する簡単さと、メルカリを介して匿名で金銭のやり取りができる安心感などが魅力。

☆「メルカリは、プレゼンと似ている」
商品のタイトルや写真はスライド、商品説明は実際にプレゼンで話す内容。そしてコメント欄は質疑応答。

プレゼンのポイントは、自分の伝えたいことを分かりやすく、そして印象的に説明すること。メルカリも同じ。

売りたい商品をユーザーにプレゼンするつもりで、出品フォームを埋める。

→高値で納得して販売するためには、
しっかり情報収集して、的確な写真をとって、説明文を記入する必要があります。

→メルカリ戦略

<手間はかけても、自分が納得できる適正な値段で売るために>

<出品するべきものを見極めよう>

・売り上げ1000円以上で取引できること
メルカリは、出品から取引完了までトータルで見るとそれなりに時間も労力もかかるので、1000円以上で取引できることを最低条件。

例えば何かが1000円で売れたとして、実際の利益はメルカリ手数料100円と送料を引いた額、つまり送料が300円なら利益は600円になる。

メルカリに出品されている類似品をチェックしてみて、1000円以上で売れそうなものだけ出品する。

・売上300円 粗利75円以下でもよいもの
上記に当てはまらない場合でも、とにかく利益が欲しい時もある。

*配送料を出品者と購入者のどちらが負担するかは自由に決められますが、購入者負担にすると売れないので、大体出品者負担になってしまいます。

・この基準に満たない場合はどうするか。
使えるもはリサイクルショップで売る、知人に譲る、捨てるなど。
(使わない大型家電・家具を処分するにはジモティーが最強)

 

<商品写真の重要性と撮影のポイント>

売れるかどうかは写真にかかっている。

ここではメルカリで売れやすい洋服について説明

1枚目は、アイキャッチ画像。
どんな洋服なのか分かりやすいように、洋服の表の写真にするのが一般的。
商品一覧で表示される画像。
ここで興味を引くことができなければ、商品ページを開いてすら貰えません。
なので、アイキャッチ画像はとにかく魅力的に撮りましょう。

2枚目は、服の裏面の全体写真
1枚目と2枚目でどんな洋服なのかが大体分かるようにします。

3枚目は、ブランドのロゴや商品のタグをアップで写した写真。

4枚目に、傷のアップ写真を載せる。

*洋服が傷んでいる場合は、その写真も必要
洋服が傷んでいる場合は、傷んだ箇所を写した写真もきちんと投稿しましょう。
多少のほつれや裏地の痛みなど、小さなデメリットは正直に伝えるようにしましょう。
デメリットを自ら伝えることで、「この出品者は正直で信用できる」と思ってもらえるからです。
信用されれば、商品説明文なども素直に読んでもらえることでしょう

<注意点>
◆背景をキレイに

◆ピントをしっかり合わせる

◆明るいところで撮影する

◆加工してフォトジェニックに

◆メルカリの出品写真はインスタグラムのような正方形なので、商品が見切れたりしないように注意

◆立体感を出すこと
床において撮るのではなく、ハンガーに掛かっている状態や自分が着た時の状態を写真にしましょう。

そうすることで、購入者は自分が服を着た姿を想像しやすくなります。

◆コーディネートで撮ること
例えばスカートを売りたい場合、スカート単体ではなくアウターも一緒に撮ることで、スカート自体の魅力がより伝わりやすくなります。

その他、写真の撮り方の注意点

*「日中の自然な光を生かして写真を撮るとスマートフォンでもキレイに写せます。色味を加工しすぎると、実際の商品と色味が異なってしまい、購入者さまとのトラブルにつながる可能性もあるため、ご注意ください。商品の色によって背景の色を工夫すると商品が目立ちます(例: 白い商品は黒い背景で撮影するなど)」とメルカリ広報。

よく見せようと綺麗に魅力的に撮影することはポイントですが、過度な演出や加工は敬遠されます。シンプルに、わかりやすく、適切な明るさで撮るのが一番。

*これからは皆様秋冬物をさがしますので、季節は先取りで出品される方が売れますよ♡
お洋服は衣紋掛けに掛けるより平置きにして、斜め下から撮影すると全体が良く見えて綺麗に写ります◎

・中古なら状態をごまかさない
傷やしみがあればどの辺り、どの程度か、また、画像にその部分を挙げる
・採寸(着丈や身幅等)する
・なるべくハンガーやトルソーを使用し、床置きでない画像(床置きなら綺麗なシーツ等の上が望ましい)
・シーズンより少し前から売り始める

*なるべく綺麗にする。
洗濯やクリーニング。
アイロンが得意ならアイロンもかける。
わかりやすい写真を撮る
全体像、生地アップ、タグアップなど
傷や汚れがある場合は必ず記載、写真にアップする。
採寸をする。肩幅、身幅、着丈、ウエスト、股下、股上、など
オススメポイントやコーデ例などあってもいいかも。

<☆出品タイトル・説明欄の書き方のコツ>

出品するために写真をとったあとは、説明文を書く必要があります。

説明文の書き方とテクニック、「分かりやすさ」と「安心感」が大事。

タイトルには、商品名だけでなくアピールポイントも追加。同じものでも、タイトルで印象は大きく変わる。例えば次の3つであれば、一番下のようなタイトルに。

■「パーカー」
■「North Faceのグレーのパーカー」
■「【新品未使用】North Faceのグレーのパーカー メンズL」

具体的なポイントは次の3つ。
□セールスポイントは【】などで強調
□ブランド名は入れる
□商品名・サイズ・色を簡潔に入れる

□商品ジャンル…日常生活で購入頻度の高いもの、ブランドもの、子ども服など
□出品タイミング…購買対象ユーザーがゆっくりスマホを見られる時間帯
□値付け…売れている商品と売れていない商品をチェックし、間の価格で設定
□その他…タイトルに推しポイント、本文には商品に関するストーリーを盛り込む
□ブランド名と商品名や型番(分かる範囲で)
□商品の色、サイズ、スペック
□商品の状態
□セールスポイント、特徴
□不具合や悪いところ(あれば)

+αの情報で「安心感」を出す
□どんな風に使えるのか、どんな風にユーザーにメリットがあるのか
□自分の使用状況や用途、使用頻度、購入時期
□出品した理由(引越しなど)

+αの追加ポイント

□セールスポイントを書くだけで差別化できる。
セールスポイントは例えば「新品」や「美品」など商品の状態のほか、「コラボ」や「限定」などの希少性、「送料込み」といったサービスなどなど。

□ブランド名で漏れがないようにするためにタイトルには「North Face」で書いても、説明文では「ノースフェイス」と書く。表記を変えることで、どちらの表記でも検索にヒットするようにする。

□メルカリには「信頼できるユーザーかどうか」を取引相手が判定できる「評価」があります。取引後に出品者を「良い」「普通」「悪い」のいずれかで取引相手が評価して取引が完了します。この評価は他のユーザーも閲覧できるため、ユーザーの信頼度として取引前の参考にされることもあります。

□例えば購入が半年以内なら、「今年の夏に購入したものの、使用機会がなく新品未使用です」などと書けば「新品未使用」というセールスポイントを補強することができる。


□メルカリ商品説明欄で購買意欲をそそる方法

買いたくなる要素は具体的かつ分かりやすく書く
1つ目は、買いたくなる要素を具体的かつ分かりやすく書くことです。

「何にでも合わせられるブラウスです。デザインが凄く可愛いです!」のような抽象的な説明文では、買いたいと思わせることはできません。

買いたくなる要素を書くには、まず買い手の人物像を細かく設定する必要があります。
例えば「女性、新社会人、職場ではスーツ、朝に弱い」など細かく設定します。

人物像が決まったら、その人が欲しくなるような要素を書き出します。
それを商品説明欄に書けば良いのです。例えばこんな風に書きます。

 

<洋服を販売する際のプラスαポイント>

ここからは、メルカリで特に売れやすい洋服のポイントを説明します。
洋服以外を売ろうと思っている人は割愛してください。

□洋服の色味を正確に記載すること

コーディネートする上で色は凄く重要。
そのため、商品画像と実物の色が違うとクレームの原因になりかねません。

商品画像を魅力的にするために明るさをいじった場合は、
「実際の色は写真よりも少し濃くなっています」
という風に補足説明を付けるようにしておきましょう。

□洋服の状態も細かく記載する

写真のところでも書きましたが、シミやほつれなどがある場合は正直に記載しましょう。
服が傷んでいるのにそれを記載せずに売ってしまうと、悪い評価をつけられてしまいます。
いったん悪い評価が付くと、今後メルカリに出品しても売れにくくなるので、注意してください。

洋服の痛みは細かく記載しましょう。
ほつれているなら、ほつれている位置、数、ほつれ具合(~cm)まで書いてください。
細かく書けば書くほど信頼度は上がります。

□洋服のサイズの書き方

商品タグにサイズが記載されていると思いますが、サイズの測り方はメーカーによって異なります。また、何度か着ているうちに生地が伸びていたりします。

なので、自分で測り直したサイズを記載するようにしましょう。

メルカリにトップスを出品する際に必要なサイズは2つ
まずトップスのサイズの測り方です。

☆最低限必要なのは「身幅」と「着丈」です。

MやLなどのサイズ表記はメーカーによって基準がまちまちなので、あまり参考になりません。
それよりも「身幅」と「着丈」の方が正確にサイズが伝わります。

メルカリにボトムスを出品する時に必要なサイズは6つ

ウエスト
股下
股上
ヒップ
モモ周り
裾周り

ウエスト、ヒップ、モモ周り、裾周りに関しては、幅×2をするのを忘れないように。

洋服のサイズの参考になる補足情報
数値だけでなく、サイズを知る上で参考になる補足情報も書いておくとなお良いです。

例えば、出品者の身長・体型
着心地
などです。
アイキャッチ画像を着画(着用時の画像)にしておけば、よりサイズ感が伝わりやすくなります。

サイズはもちろん、使用感を詳しく記載します。
他にもその洋服のワンポイントなどを分かりやすく書きます。
(例)裾のレースがポイントになっていて、シンプルながら地味になりすぎず、コーディネートしやすいです。等

あとはスカート等の場合、裏地付きか、裏地付いていても1枚で履いても透けないか等も記載します。

自分が洋服買うときに気になることを書いています(^^)

□状態が良い洋服を出品する

状態が良い服の方が高値で売れます。
しかし、必ずしも新品である必要はありません。
裏地が少しほつれているなど、許容できる程度の「傷み」なら問題ありません。
むしろ、許容できる程度のデメリットがある方が買い手を安心させられる場合もあります。

□洋服にタグがあった方が良い
タグが付いている洋服の方が、新品感が出るため、高く売れる傾向があります。

 

<出品するタイミングと値付け>

出品すべき時間(メルカリ広報より)
自分が売りたいタイミングではなく、相手が欲しくなるタイミングで出品することが大切

□全体的には平日や週末の夜22時以降など、家でくつろいでいる時間帯によく売れる。

□季節性の高いものは需要と供給が大きく変化しがちです。売ろうとしているものを欲しがっている人はどんな生活スタイルか、どんな時に欲しいか?を逆算して考えるのがポイント。

□ママ向けの商品は、子どもを保育園や幼稚園に送った後の午前中も狙い目

□金曜の夜や祝日前夜、連休などは家にいる人が少ないため、売れにくい時間帯

□朝の出勤時間や夜の9時以降など、自分が出品している商品を好きそうなユーザーさんが、落ち着いてスマートフォンを見られる時間を意識しています。この時間帯は出品数も多いためタイムラインで他の商品に埋もれてしまう可能性も高いですね。他には、時間帯ではないですが季節感も大切です。

□例えば。ハロウィンのグッズはハロウィン後(自分が使用した後)に売りたくなりますが、来年のハロウィン前まで出品をグッと我慢して、夏の終わり頃から秋にかけて出品するのがおすすめ。

!値付けについて

□値付けは他の商品と見比べて慎重に!

□売れない場合は出品価格より10%以上値引きすると、商品をお気に入り登録(『いいね! 』が付けられる仕組み)している人に通知がいくため、売れやすくなります」(メルカリ広報)。

「自分が出品するときは、既に出品されている同じような商品を検索して、『売れている価格』と『売れていない価格』をチェック。

□端数効果というテクニック。これは、1000 円と表記するよりも、980 円などのキリの悪い数字にした方が安く感じるという効果のこと

プラスポイント
□メルカリでは、家具や家電、洋服・雑貨まであらゆるジャンルの商品が取引されていますが、よく売れているジャンルとしては「購入頻度が高いもの」

□「ブランド服はよく売れますね。メルカリで欲しいものを探すとき、検索条件に自分の好きなブランド名をキーワードで登録しておき、気になる商品が出品されないか日頃からチェックしている人がいるんです。そういった方に向けて、検索した時に引っ掛かるようにブランド名を出品時のタイトルや説明文に盛り込んでおくのがポイント。

<売れないときには値下げや再出品を>

出品した商品の出品を一時停止し、新たな出品ページに必要な情報をコピペして再出品するか、値段を下げる。

メルカリは新しい出品ほど上の方に表示される仕組みのため、時間が経って下の方に埋もれてしまうのを防ぐためだ。たくさんスクロールして遡らないと表示されない投稿は見てくれる人が格段に減り、売れる見込みは急落する。

□また、コメントがくれば、こまめに返信をして、購入していただけるようにケアしましょう。

 

<売却後の梱包について>

売却後は梱包作業です。

公式サイトに詳細は書いております。

封筒でも紙袋でも段ボールでも何でもメルカリ(匿名)便で送れます。安く送ろうと思うと梱包の厚みがポイントになります。

クロネコヤマトでは厚みが2.5cm以下に収まれば全国195円で送ることができます。クロネコでは最安の方法。
郵便では厚み3センチ以下なら「ゆうパケット」で全国175円で送ることができます。これもメルカリ 匿名便。

最も簡単な発想方法は、プチプチの包装を再利用することです。

私は、アマゾンや楽天で本を購入したら、その包装を捨てずにとっておいて、
自分で販売するときに再利用します。

<洋服をキレイに梱包する方法>

まずは、梱包方法から説明します。梱包の流れは以下の通りです。

□服をキレイにたたむ
□服を防水袋に入れる
□最後に紙袋に入れる

特に重要なのが2の防水袋に入れる手順です。
配送途中で雨に濡れてしまう可能性があるので、必ず防水の袋に入れましょう。
おすすめはOPP袋です。透明で丈夫な防水袋です。見栄えも良いので新品感が出ます。
100円ショップでもまとめ売りしているので、ぜひご購入ください。

続いて発送手順です。
洋服のサイズによって、最安の発送方法は異なります。

シャツやブラウスなど、「23.5cm×12cm×1cm」以内に収まる小さな洋服は、普通郵便の定形郵便物で発送するのが一番お得です。料金は25g以内で82円、50g以内で92円しかかかりません。

アウターなど、ちょっと大きくて重い洋服は「ネコポス」がおすすめです。
サイズはA4サイズ(31.2cm×22.8cm)×厚さ2.5cm以内で、重さ1kg以内であれば、全国一律195円で発送してもらえます。

<メルカリでは取引評価=信頼 企業も同じ>

メルカリは取引完了後に、出品者と購入者がお互いを評価することができる。ここで低評価をもらうことは絶対に避けよう。買い手に信頼してもらうための一番手っ取り早い方法が、出品者の過去の取引評価をチェックすることだからだ。

□取引が終わるまではこまめに連絡して、梱包には気を使う。そして、「ありがとうございます」をしっかり伝えること。特別なことはしなくても、そういう基本的なことをキッチリやれば高評価が貰える。

□メルカリでリピーターを作るための工夫
梱包や発送の際、「ご購入ありがとうございます。」などと記載されたメッセージカードを同梱しておくと…

ちょっとしたことですが、これがあるとないとでは購入者に与える印象がガラッと変わる。
もし他にも服を出品しているなら、その写真なども添えて「こんな服も売っているので見に来てくださいね!」と書いておけば、リピーターになってもらえる可能性がぐっと高まる。

ここまで、メルカリを利用した売却方法についてまとめてきました。

メルカリを利用して、
不用品をお金に換えて、
豊かな生活を手に入れましょう!

夢の舞台へ、駆け上がれ!

 

 

 

貴重な時間を使って読んでいただき、誠にありがとうございました!

当ブログ「徒然道草」は「人生はRPG。喜劇も悲劇も道中を楽しむ。全てエンタメに昇華し面白き世へ!」という意気込みで運営しています。

【アフェリエイト案件のご紹介】

0⃣提携先:一般社団法人マネーアカデミー様の書籍無料プレゼントキャンペーンのご紹介。
投資初心者の方向け 「はじめての資産運用 (Bコミ坂本慎太郎さん 著)」
投資に興味がある全ての人に読んでほしい 1 冊です!

 

1⃣お名前ドットコム
当ブログはGMOグループの“お名前.com”で独自ドメインを取得しXサーバーで運用しております。”お名前.comドメイン”を取得する際には「Whois情報の公開代理を利用する」にチェックを!



2⃣街コンパーティー
私の得意なエッセイジャンルに恋愛系の文章があります。私も何度か婚活イベント-フィオーレパーティーに参加したことがありますので紹介の申し込みページを設置させていただきます。



3⃣DODAエージェントサービス 転職サービス
私は国家公務員からキャリアをはじめて、合計4回転職した転職マニアです!その際に様々なサービスを使いましたが、業界大手のDODAでも大変お世話になりました。
doda

4⃣不動産業界を専門にした転職支援サービス【宅建Jobエージェント】

資格の重要性を実感し、2022年宅建士を取得しました。
その際、宅建Jobエージェントという転職支援サービスのYOUTUBE動画で勉強しておりましたのでこちらも紹介させていただきます。

仕事に関する記事はこちら!

【職場の人間関係を改善する方法】ドラえもんのキャラで分類してみよう!

 

秋本治氏の漫画・こち亀のように,コメディ,サブカル,仕事,雑学,ノウハウ,自己啓発など様々な内容を投稿中!(小説家として電子書籍も出版!)

「学歴、年収、結果、出世、結婚…」 常識や世間体、既定路線の資本主義競争、昔の私は結果にこだわっていました。そんな中、とある退職が転機になり人生観が180度変わりました。 「やらなきゃいけない!」なんてない。

※ブログ運営人、私の自己紹介は姉妹サイトにて記載しております!

【原点】笑いに変える珍道中!ハチャメチャ人生紹介

 

【姉妹サイト・関連コンテンツのご紹介】

①俺たちバグジー親衛隊 疲れた金曜の夜に、ふっと笑えるコメディを。「バカげている事ってめちゃめちゃ楽しい!人生って面白いですよ!」

ただ、今この瞬間を楽しむ。それが俺たちバグジー親衛隊に登場する人物。おバカなことも全力で生きるとなぜか楽しくなる。そんな魂を届けます。

「俺たちバグジー親衛隊」人生を楽しむ名言がスタンプになりました!
おーるおっけーありがとう! いけたら?ラッキー! フル価値観
自己打破!! クォーター間の休憩は大事! 諦めんなあ!!

②クリプト≒フリプト 投資情報メディア- 「経済的自由を得て、充実した人生を送る人が増える」ための情報を発信しています。人生を楽しむために資金やお金の心配をなくしてしまいましょう!

https://crypto-frypto.com/

NISAとは 積立投資の始め方はSBI証券で全世界株式を購入

③投資の美学 ⚔ クリプトルパン 投資情報を発信するYOUTUBEチャンネル
④徒然道草~道中を楽しむ 当ブログの音声解説や楽曲を発信するYOUTUBE
⑤エンドビギニング 筆者が2020年にAmazonで発売した電子書籍

 



【ランキングにも参加しておりますのでクリックしていただければ!】


自由人ランキング

にほんブログ村 哲学・思想ブログ 最高の人生へ
にほんブログ村

 

【2020年には、電子書籍で小説を出版しました!】

-あらすじ-それは仮初めの幸せ?社会人に捧げる一度終わった男の再生譚。
「事務所に来てくれ」突然の戦力外通告。怪しい企業で働く塁と、泥臭く野球を続ける新藤。数奇な運命を辿る2人の情熱が`ラムダ公国`で交錯。
国策で子供誘拐、死者の復活、国民の体に赤い斑点、シューマン共振。謎の鍵を求めて古代遺跡に潜入した塁たちを、慣習に縛られた原住民が襲う。
アポカリプスの全貌,支配,働く意味とは?世界を救う鍵は紀元前1200年のギリシャ?

青春、冒険、科学、ワクワクが、ここに。

【筆者の自己紹介】あらゆるジャンルの記事を書くブロガー。国家公務員、経営者団体、営業マン、仮想通貨業者などを経て今は建設業の総務職。副業で投資やブログに勤しむ。
小説執筆、楽曲制作、コミュニティ運営(道楽舎)、投資などに手を出す好奇心の塊。こち亀の両津勘吉が大好き。
座右の銘は「人生は喜劇!喜怒哀楽全てエンタメに昇華!」